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Os ricos levaram a “riqueza silenciosa” a um novo nível, recorrendo à compra privada de mansões, obras de arte e carros clássicos concebidos para evitar a atenção, segundo especialistas.
As empresas de leilões e os corretores de imóveis de luxo dizem que compradores e vendedores ricos estão cada vez mais recorrendo a vendas privadas e listagens fora do mercado para evitar as redes sociais e olhares indiscretos. Enquanto as vendas em leilões públicos estão a diminuir no mundo da arte, as vendas privadas – realizadas à porta fechada entre compradores e vendedores discretos – estão a crescer.
No ano passado, enquanto as vendas combinadas em leilões públicos da Sotheby’s, Christie’s e Phillips caíram 19%, as vendas privadas aumentaram 4% na Sotheby’s e 5% na Christie’s, totalizando 2,4 mil milhões de dólares nas duas casas de leilões. CNBC relatado em fevereiro, a Christie’s vendeu uma pintura de Mark Rothko por mais de US$ 100 milhões ao bilionário de fundos de hedge Ken Griffin, mesmo com os leilões públicos continuando a diminuir.
Os carros clássicos também estão passando por uma mudança para vendas privadas, especialmente nos modelos mais caros e raros. A RM Sotheby’s, empresa de leilões de carros clássicos, vende Ferraris, Porsches e outros carros-troféu em leilão público há mais de 30 anos. Mas a recém-formada divisão de vendas privadas da RM Sotheby’s viu as suas vendas mais do que quadruplicarem nos últimos quatro anos, de acordo com Shelby Myers, chefe global de vendas privadas da RM Sotheby’s.
As vendas privadas, onde os carros são negociados discretamente entre comprador e vendedor, sem leilão ou preço público, representam agora quase um terço da receita, disse ele.
“Definitivamente vimos uma tendência em que as pessoas desejam fazer transações privadas”, disse Myers. “A discrição hoje é fundamental. As pessoas podem comprar sem que o mundo inteiro fique olhando para elas.”
O aumento nas vendas privadas de carros clássicos, arte, imobiliário e outros mercados está a ser impulsionado pelas redes sociais, pela tecnologia e pelo arrefecimento dos preços dos artigos colecionáveis. Quando uma obra de arte ou um carro clássico vai a leilão, os resultados, e às vezes o vendedor, são altamente públicos, espalhados pelas redes sociais e blogs.
Especialistas em colecionáveis dizem que os vendedores não querem arriscar colocar um item precioso em leilão apenas para vê-lo tropeçar publicamente no leilão.
“Agora é muito público quando alguém perde dinheiro em uma venda e ninguém quer isso”, disse Myers. “Até alguns anos atrás, você podia comprar um carro em leilão e os preços não seriam divulgados nas redes sociais.”
Os colecionadores que gostam de exibir seus carros em eventos e premiações também estão evitando leilões, pois é mais provável que os espectadores consigam descobrir quanto o proprietário pagou.
“Os entusiastas de automóveis costumavam ser um grupo relativamente pequeno e unido”, disse Myers. “Agora, quando um grande colecionador mostra seu carro, ele se espalha como fogo pelos blogs e pela internet. E todos podem ver quem é o proprietário e quanto pagou.”
No setor imobiliário, muitos dos maiores negócios em Manhattan, Malibu, Aspen, Hamptons e Palm Beach são agora realizados em vendas privadas ou “fora do mercado”. Também conhecidas como listagens de “sussurro” ou “de bolso”, as propriedades fora do mercado não são listadas em vários serviços de listagem ou sites públicos, mas são compradas silenciosamente entre um seleto grupo de corretores e compradores.
Uma casa no Greenwich Village, em Manhattan, foi vendida este ano em um acordo fora do mercado por US$ 72,5 milhões, tornando-a a casa mais cara já vendida no centro da cidade. Uma mansão de 13.000 pés quadrados em Palm Beach foi vendida fora do mercado por US$ 60 milhões, tornando-a uma das casas fora do mar mais caras já vendidas na ilha. E a primeira venda de mais de 100 milhões de dólares de Aspen – a mansão de Patrick Dovigi em Red Mountain aos bilionários Steve Wynn e Thomas Peterffy – foi fora do mercado, com o corretor representando tanto o comprador como o vendedor. A
Los Angeles é considerada o berço dos negócios fora do mercado, começando nas décadas de 1980 e 1990, quando celebridades e estrelas de cinema queriam evitar que fãs excessivamente zelosos visitassem suas casas listadas.
Com o tempo, de acordo com Ernie Carswell, corretor de imóveis Douglas Elliman, de Los Angeles, vendedores ricos, mas também famosos, aderiram à mania fora do mercado.
“Mesmo o multimilionário ou bilionário médio gosta da ideia de vender sem a mídia e a invasão de privacidade”, disse Carswell.
Carswell disse que atualmente tem um cliente bilionário em Nova York que quer uma propriedade especial em Los Angeles, então Carswell está olhando para uma megamansão de propriedade de um bilionário do Oriente Médio que a oferece apenas para compradores selecionados. Ele também está trabalhando em um acordo em Palm Springs com uma celebridade que vende uma casa que ele não queria que fosse mostrada publicamente a um comprador bilionário que não quer fotos de sua nova casa na web.
“Eles não querem que os ladrões saibam como chegar ao quarto, ou quanto terreno existe ou como passar pelas sebes”, disse Carswell. “Eu culpo a tecnologia.”
Carswell disse que listagens fora do mercado não fazem sentido para propriedades abaixo de US$ 5 milhões, uma vez que elas têm um grupo de compras maior e se beneficiam de um marketing mais amplo. Mas para megacasas especiais em Malibu, Bel Air ou Beverly Hills com preços acima de US$ 20 milhões, a lista de potenciais compradores é menor, e a maioria já é conhecida dos corretores, o que torna um acordo fora do mercado mais atraente.
Isso torna as relações com os corretores ainda mais importantes – especialmente para os ricos, disse Carswell.
“Nunca antes a necessidade de um profissional imobiliário qualificado e conectado foi tão valiosa, especialmente no segmento de alto padrão”, disse ele.
Ainda assim, alguns corretores dizem que mesmo para propriedades caras, os vendedores que fecham o capital não obtêm o preço mais alto, uma vez que limitam o seu grupo de potenciais compradores.
“Eles estão deixando dinheiro na mesa”, disse o corretor de imóveis Noble Black, da Douglas Elliman. “Há uma razão válida para não listar: você quer privacidade e discrição. Mas você está pagando um prêmio por isso.”
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