Target recorre ao Shopify para adicionar vendedores ao seu mercado de terceiros

Alvo está se voltando para Shopify para adicionar marcas novas e mais modernas ao seu site.

A partir de segunda-feira, a loja de descontos com sede em Minneapolis disse que as empresas que trabalham com o Shopify podem se inscrever para ingressar no Target Plus, seu mercado terceirizado. Alguns dos clientes do Shopify são marcas menores ou emergentes que usam a plataforma de comércio eletrônico para construir e operar um site.

Target e Shopify não divulgaram os termos financeiros ou a duração do negócio.

Em entrevista à CNBC, a diretora de experiência de hóspedes da Target, Cara Sylvester, disse que o Shopify ajudará o varejista a descobrir itens interessantes e disponibilizá-los rapidamente para os compradores online da Target. Ela disse que a Target planeja colocar alguns itens populares descobertos por meio do acordo do Shopify nas prateleiras das lojas.

O mercado da Target cria um “halo” e é “um acelerador para o negócio total”, disse ela. Sylvester acrescentou que à medida que a empresa expande seu sortimento on-line e adiciona mercadorias atraentes, os clientes tendem a visitar seu site com mais frequência e comprar tanto de vendedores do mercado quanto de marcas próprias da Target.

O grande varejista está tentando voltar ao crescimento das vendas à medida que os consumidores compram mercadorias menos discricionárias, com a loja de descontos ficando atrás de concorrentes de supermercados como Wal-Mart. A Target registrou quatro trimestres consecutivos de queda nas vendas comparáveis, e suas vendas gerais caíram em três dos últimos quatro trimestres.

A empresa também tem lutado para expandir seu negócio de comércio eletrônico. As vendas digitais da Target cresceram 1,4% no primeiro trimestre, o primeiro aumento desse tipo em mais de um ano.

Os líderes da empresa disseram em maio que o varejista está no caminho certo para retornar ao crescimento das vendas no segundo trimestre, mas isso se deve em parte ao seu fraco desempenho ano após ano. Para o ano inteiro, a Target disse que espera que as vendas comparáveis ​​variem de estáveis ​​a 2%, com lucro ajustado por ação de US$ 8,60 a US$ 9,60.

As ações da Target tiveram desempenho inferior ao do mercado de ações mais amplo. No fechamento de sexta-feira, as ações da empresa subiram cerca de 2% em comparação com o aumento de quase 15% do S&P 500. O preço de suas ações de US$ 146,13 também está bem abaixo dos máximos atingidos durante os anos de pandemia de Covid, quando ultrapassou US$ 260.

O Shopify também precisa de um impulso. As ações caíram após o relatório de lucros de maio e caíram cerca de 17% neste ano.

Target Plus tem apenas uma pequena fração da receita e dos vendedores de outros mercados de terceiros. Ao contrário da Amazon, Walmart, eBay e outros, a Target permite que as marcas participem apenas por convite. Possui mais de 1.200 vendedores, segundo a Target. A Amazon conta com cerca de 2 milhões de vendedores e o Walmart tem cerca de 135 mil vendedores, de acordo com estimativas do Marketplace Pulse, um rastreador de pesquisa de comércio eletrônico.

No mercado, o site da Target traz itens como a UnBrush, uma escova de cabelo desembaraçante que se tornou viral no TikTok, e produtos premium, como óculos de sol da Ray-Ban e Coach. Oferece mais de 2 milhões de produtos de marcas, incluindo Crocodilos, Ruggable e Timberland. A variedade abrange muitas categorias, incluindo vestuário, artigos esportivos e decoração para casa.

A Target disse que seu mercado ganhou impulso. Ela disse que o número de vendedores e produtos mais que dobrou no último ano.

O varejista não divide a receita obtida por meio de seu mercado terceirizado. Em vez disso, agrupa-os em registos financeiros com “outras receitas”, como o dinheiro obtido a partir da participação nos lucros do cartão de crédito e do seu negócio de publicidade, Roundel. Essas outras receitas totalizaram US$ 388 milhões, representando menos de 2% dos US$ 24,53 bilhões de receitas reportadas no trimestre mais recente, encerrado em 4 de maio.

Mesmo assim, Sylvester disse que o Target Plus é “uma das partes de negócios da Target que mais cresce”.

As marcas que aderem ao Target Plus também se tornam clientes potenciais da Roundel. O negócio de publicidade cresceu mais de 20% no trimestre mais recente. Sylvester não quis dizer quanto disso veio de anúncios comprados por vendedores do Target Plus.

Os mercados de terceiros tornaram-se uma área importante no varejo porque tendem a gerar lucros maiores. Em vez de comprar produtos de fornecedores, os varejistas contam com vendedores que normalmente armazenam e possuem o estoque. Esses vendedores também assumem os riscos financeiros se os clientes não quiserem os itens ou se os produtos tiverem que ser reduzidos.

Os varejistas normalmente recebem uma parte das vendas dos vendedores. Além disso, eles podem cobrar por serviços, como atendimento de pedidos on-line de uma marca ou venda de anúncios, como resultados de pesquisa patrocinados, para produtos de vendedores.

A Target não oferece serviços de atendimento, mas depende dos vendedores do Target Plus para armazenar, embalar e enviar suas próprias mercadorias.

O Walmart, em particular, intensificou os seus esforços de mercado à medida que tenta colmatar a grande lacuna com a Amazon e a sua plataforma dominante de comércio eletrónico. Ela vem recrutando vendedores e oferecendo novos serviços, como a capacidade de enviar itens volumosos, como móveis de jardim ou canoas. Os vendedores no mercado norte-americano do Walmart cresceram 36% no primeiro trimestre e agora tem mais de 420 milhões de itens exclusivos, disse o CEO Doug McMillon na teleconferência de resultados da empresa em meados de maio.

Outros mercados, como o TikTok Shop e o Temu, também estão crescendo rapidamente.